Sex steg till en lyckad bilförsäljning

Att byta bil är lite som att byta bostad. Det finns fallgropar, det finns möjligheter. Här går vi steg för steg igenom vad du behöver tänka på när du ska sälja din nuvarande bil.

Ditt första val: privat eller bilhandlare?

Det kan förstås vara en poäng att sälja din gamla bil innan du köper en ny. Då undviker du de dubbla kostnader som uppstår när det står två bilar på uppfarten. Har du förresten plats till två bilar? Med extra fasta kostnader för försäkring, skatt och andra avgifter? Tänk också på att du kan behöva acceptera att gå ner i pris om det blir bråttom med att sälja bilen.

Med detta sagt; det kan ju också vara bekvämt att ha din nya bil på plats när du säljer. Du riskerar inte att behöva vara utan bil ett tag.

Du får helt enkelt kika i din plånbok och väga för och emot. Men oavsett val ska den gamla bilen väck förr eller senare. Ska du då sälja den privat eller till en bilhandlare?

Det finns några uppenbara uppsidor med att gå till en bilhandlare. Du kan lämna bilen när du hämtar ut din nya. Du riskerar inte att bli blåst. Det händer tyvärr att privata bilaffärer slutar med att säljaren inte får sina pengar, det kan vara skönt bara att slippa bekymra sig för risken. Det pris du får av en bilhandlare kan till att börja med låta bra mycket lägre än det du tror dig kunna få när du scannar priser på Blocket eller synar någon av de sajter som finns för värdering av begagnade bilar. Då ska du komma ihåg att det är mer regel än undantag att din köpare kommer att pruta ner ditt pris ganska rejält. Du ska också räkna med den tid du behöver lägga ned om du väljer att sälja privat. Dels på att förbereda bilen för försäljning (städning, piff och fix, foton, tvätten, kanske service eller reparation), dels på att svara i telefon och ta emot potentiella köpare som vill komma och provköra. Bilhandlaren är ett alternativ som erbjuder så mycket bekvämlighet att om det blir ditt val, då kan du rätt och slätt hoppa över de följande kapitlen i den här artikeln!

Väljer du att sälja privat så är det dags att börja med förberedelserna!

Så fixar du bilen inför försäljningen

När du säljer din bostad är du förstås noga med att städa hysteriskt ordentligt innan visningen. Säkert har du också kontaktat en proffsig mäklare med en proffsig fotograf. Eventuellt har du hyrt in en inredare som med sitt skarpa sinne för detaljer piffat till upplevelsen av bostaden och förhoppningsvis försäljningspriset. En massa förberedelser för ett optimerat pris. Du tänker förstås lite på samma sätt när du ska sälja din bil:

Tidpunkten

Sälj helst på våren om du har en sportigare sommarbil (det kanske är en cab?), sälj helst på hösten om du har en uppenbar vinterbil (med till exempel fyrhjulsdrift). Men tidpunkten är inte särskilt kritisk annars. Det säger sig självt att den varmaste semesterveckan eller de lataste mellandagarna mellan jul och nyår inte är din prioriterade tidpunkt, men faktum är att det kan funka det med. Koncentrera dig på andra saker.

Ordning och reda

Sätt dig själv i köparens sits. Vill du när du åker för att provköra en bil att säljaren har alla dokument samlade i en prydlig plastmapp? Det senaste besiktningsprotokollet, registreringsbevis, kvitton och servicebok? Ja, det tycker du om. Det gör dig trygg, du vet att den här säljaren har koll på grejerna. Du vill inte ha sommar- eller vinterdäcken begravda under en hög av bråte i ett stökigt förråd. Du vill inte att någon ska behöva leta efter reservnyckeln i 45 minuter. Det här är viktiga grejer!

Fixa sånt som skaver

En begagnad bil har alltid sina skönhetsfläckar, då är det. En repa här, något stenskott där. Men mycket kan du fixa själv. Små detaljer som gör att köparen inte lika lätt kan trycka på stora prut-knappen. Förstås ser du till att din bil är besiktigad och servad innan försäljning. Du har kollat oljan och bytt ut gamla slitna torkarblad. Naturligtvis är bilen tvättad och städad. Det är också bra om skatten är betald, så slipper köparen fundera över den extra kostnaden. Vill du optimera köparens vällust så kan du låta en oberoende part göra ett konditionstest av bilen, ungefär som en hussäljare kan låta besiktiga huset redan till visningen. Det här är främst aktuellt för dig som säljer en högt värderad bil.

De små detaljerna

Det kostar en del men du kan överväga att lämna in bilen på rekond. Du kan också låta polera den och kosta på dig en motortvätt. Det finns inte en köpare som inte blir imponerad av en väldoftande interiör och ett snyggt tvättat motorrum. Det är sånt här som gör att du får ut max. Det innebär samtidigt bök och stök och pengar, sånt som en bilhandlare tar hand om ifall du börjar undra om inte det alternativet hade varit det smartaste trots allt? Det är alltid en dålig idé att försöka sminka en uppenbar gris med billigt spackel. Luktar bilen rök eller surt så försök inte maskera det med parfym eller doftgranar. Det gör bara köparen misstänksam. Ta istället reda på vad problemet består av och lös det sedan! Eller ta höjd för att du kanske måste gå ner ett par tusenlappar i pris.

Lägg omsorg på din annons!

Det finns mängder av Instagramkonton som dammsuger Blocket efter lustigheter som folk kan skratta åt. Inte sällan är det bilannonser som dras fram i ljuset. Det kan vara allt från riktigt taffliga bilder till humoristiska felstavningar. Kul på Instagram, men inte så lukrativt om du vill framtå som en seriös säljare att lita på. Så här går du tillväga:

Välj rätt plats

Blocket är fortfarande störst på privat försäljning av bilar, även om det poppat upp en massa andra marknadsplatser som också kan funka. Här beror det lite på vad det är för bil du ska sälja. Facebook kan funka utmärkt för den riktigt billiga bilen. Men är det en Fiat från 1952 du ska göra dig av med, då bör du vända dig till en mer nischad aktör där de dedikerade fansen samlas. Fundera över din tänkta målgrupp och anpassa platsen efter den. Blocket funkar nästan alltid, men där finns det också ganska många mindre seriösa köpare som kommer att överösa dig med skambud redan från första publiceringsminuten.

Ta snygga bilder

Det här är lättare än någonsin, med de kompetenta kameror som finns i de flesta lite nyare mobiltelefoner. Bilden är det första din köpare ser. Här kan du sticka ut direkt. Lägg tid på den. Placera den i en bra omgivning, men med neutral bakgrund som framhäver objektet. Ta många bilder. Gå runt med mobilen och experimentera. Du kommer att upptäcka att ljuset i bilden blir mycket bättre bara du flyttar dig två meter och tar bilden från ett annat håll. Prova olika vinklar. Öppna gärna dörrar ta bilder av interiören. Plåta detaljer. Båda sådana som visar att bilen är i fint skick, men också eventuella skador! Det är bättre att köparen åker till provkörningen med bilden fullständigt klar för sig. Då blir prisdiskussionen lättare.

Valet ligger i dina händer

Fördelarna med att sälja din bil privat? Det finns bara en, som visserligen kan väga tungt: du kan få mer pengar för den. Nackdelarna är förstås att du behöver lägga ned en massa tid, från besiktning till städning till annons till telefonsamtal. Det finns också en osäkerhetsfaktor kring hur lyckad affären i slutändan blir, och risken att bli lurad är tyvärr inte obefintlig. En bilhandlare tar hand om precis allt, från städning till det administrativa, och du är i trygga lagstadgade händer. Men beslutet är ditt, bara ditt! Lycka till!